SAP vs Oracle：此消彼涨

冯强/文

　　SAP和Oracle是在企业信息化产品领域斗得很凶的一对冤家，Oracle近年来热衷于通过收购扩大自己的产品线，而SAP则是通过ERP系统R/3的垄断地位，进一步蚕食SCM、WM、CRM等市场。非常有意思的是，两家企业在SOA的整合上都是异曲同工，SAP推出了Netweaver，Oracle推出了Fusion。这两个产品（其实更应该说是构架）的英文名非常有意思，Netweaver指“网络编织者”，Fusion则指“熔合”。换言之，SAP和Oracle在企业产品线上面都需要进一步整合，SAP是整合内部的产品模块，Oracle是整合收购的独立软件。

　　最近有则消息“甲骨文IBM有望近日战略结盟 SAP将腹背受敌”，其实我的看法是，IBM可以和Oracle的服务咨询走得很近，但绝不会因此和SAP保持距离。SAP在大企业中的领先优势，是IBM的服务器、AIX、DB2等出货量的有力保证，另外IBM在SAP产品的咨询业务方面收益也颇可观。随着Oracle收购Siebel、PeopleSoft等公司，在一些细分的市场上已有突破，IBM现在是以做咨询和服务为主，和Oracle结盟也很正常。另外，IBM的DB2和Oracle数据库是竞争关系，Websphere是IBM的利润来源之一，但Oracle似乎传出过收购一家类似产品的消息。所以，IBM和Oracle之间是合作竞争关系，而IBM和SAP之间则基本是合作无间关系。

　　年初，曾有传言称微软有收购SAP的意向，就算这是真的，那也是当时Bill Gates想介入企业应用的想法。随着微软Dynamics和CRM产品上线，他们发现企业应用这个市场的钱并不好赚，加上现在Google在互联网方面对微软的压力，我认为微软收购SAP的可能性微乎其微。况且，SAP现有的产品和技术构架和微软的.Net战略差别太大，整合的难度比Oracle整合Siebel、PeopleSoft等的产品难度要大很多。

　　SAP从去年开始，在Oracle的老巢美国甚至南美区的销售收入都在持续增涨，特别是对于R/3系统原有模块MM（物料管理）、SD（销售分销）等的扩充，形成了SCM、CRM、PLM等独立又可和R/3 ERP系统绑定的系统，加上EP（Enterpise Portal）、XI接口服务器的成熟，对Oracle整个产品线形成很大的压力。另外，SAP收购以色列的软件推出SBO（SAP Business One），专门针对中小企业市场，对微软的Axapter（现在整合其它产品升级后更名Dynamics）也起到了打压的作用。

　　7月25日我看到的消息“SAP销售低于预期 2%市场份额输给甲骨文”，说明Oracle的“Off SAP”起到了一定的效果，这应该得益于Oracle对已收购产品和自身产品线的成功整合。据悉，Oracle已经放弃了对Oracle CRM的推广，而是主推Siebel CRM，说明Oracle并非象分析家之前认为的“Oracle不能在产品市场消灭对手，就在资本市场消灭对手”。Oracle后期通过Fusion技术的整合，将在原有的ERP系统的基础上，实现与业界领先的Siebel CRM和PeopleSoft HR的集成，说不定会让拉尔森打造出可以和SAP抗衡的大企业应用产品线。

　　当然，Oracle的营收里面有很大一块收入来源于数据库，所以，现在讲Oracle在企业信息化产品市场压倒SAP还为时过早。说到底，这两家公司后面的竞争，就是软件构架的竞争，也就是Netweaver和Fusion之争。（完）

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冯强，IT守望者，自由评论人。以上言论只代表作者个人立场！
目前供职于长虹多媒体产业公司，技术服务中心信息管理部负责人。
15年家电IT行业信息化管理经验，专注于业务流程重造、项目风险评估等。