“盒子”们应学习SONY产品定位

冯强/文

去年的这个时候，盛大盒子以及家电盒子们炒得很热，现在则几乎已经听不到声音了。盛大已于早些时候宣布不再生产和销售硬件，转而将它的盒子里面的软件卖给了PC产商做OEM。盒子们的失败，固然有炒作预期太高的原因，也有中国IPTV赢利模式不明朗的因素。但我认为，盒子产品定位的失败，也是其败走麦城的重要原因之一。

所谓盒子，也就是大家都看好的信息家电或者3C家电，是家电厂商努力向IT产品渗透的结果。同时，IT产商也在加紧家电化进程，Dell就宣布要造LCD电视。两者之间的融合，其推动力在于大家对于信息产品家电化、家电产品信息化的美好预期。

最近，SONY推出了一款产品，名为“VAIO LS1 TV/PC Combo”。VAIO一直是SONY用来做高端笔记本和桌面PC的子品牌，用在这样一款产品上面，可谓煞费苦心。先上几张图：

这款产品，SONY说的很清楚，LCD TV+PC，其产品性质是PC，这和国内盒子们尽量“去PC化”的定位完全不同。盒子们除了外形搞得象功放外，产品说明书对于用什么CPU，多大内存，多大硬盘，什么显卡等绝口不提，因为这些很容易在IT网站上估算出成本。所以，盒子上市不久在国内就出现了“仿”盒子，毕竟Windows MCE盗版获得容易，盛大的软件（含遥控器）或第三方的类似软件也不太贵。经过一段时间折腾，玩家们得出结论，买盒子还不如买本子。所以，盒子们的产品目标客户群只有无奈地放在了对电脑有恐惧心理的大款上。

SONY这个产品除了LCD优良的性能外，对于PC的配置也说得很清楚（包括软件）。以下引自ABI Research的介绍：a flat-panel 19-inch WSXGA+ (1680 x 1050) LCD display,an Intel Core Duo processor, 2GB of RAM and a roomy 250 GB (1GB = 1 billion bytes) hard drive for running multiple, demanding applications simultaneously, such as watching and/or recording a TV show while downloading music in the background. The unit is a Windows Vista capable PC. It is also Windows Vista Premium ready.

可以看出来，除了LCD真的性能不错外，硬件和软件配置都非常高，如果是我，真舍不得仅仅拿来看TV和大片，用来做服务器多好。

国产盒子产品定位最失败的地方，在于突显产品的休闲、娱乐、游戏等功能。这种打着时尚牌子的产品，定位在成功人士是不合适的。因为他们不是太忙，就是太懂，这样的产品很难吸引他们的眼球。对于高收入家庭，大多会注重小孩的教育，买这样一台大游戏机，还真不如买台笔记本有意义。

SONY这款产品，首先就定位在高性能PC上面，家用商用两相宜，性能优良的大尺寸LCD，既可用于工作和设计，也可方便休息时观看高清晰的TV或DVD节目。盒子们售价不菲，内部配置却不清不楚，而且还要外接TV，失败从概念炒作之日已经注定。

SONY的产品设计定位，真的值得中国家电业、IT业好好学习。当然，三星、苹果也是学习的对象。还没学到家时，我们不如先模仿，不要乱炒作、乱创新，现在的电子垃圾实在是太多了。