IT行业热点----联想重识IBM价值

花费巨资，收购来的IBM业务对于联想的价值远不应该仅仅是一个品牌，包括人才、技术、资源才是拥有全球化理想的联想最宝贵的财富，发掘并利用好它们对于联想的未来至关重要　

　　在曾经的明星企业TCL、明基相继被拖入国际化泥潭之后，联想成为了中国企业国际化所剩无几的堡垒。

　　5月23日，联想公布了2006/07财年的业绩报告，相较而言，这应该是一份说得过去的成绩单。

　　在2006/07财年，联想综合营业额达146亿美元，同比增长10%。联想个人电脑销量同比增长12%，高于10%的市场平均增长率，公司全年毛利率达创纪录的14%，如果不包括重组费用，税前利润则上升29%至2亿美元。

　　在经历了收购初期的低潮之后，痛定思痛的联想人开始不断地修正对IBM个人业务的认识，修正对IBM文化的膜拜心理，而这也许比报表上的数字更值得联想的当家人杨元庆关注。

　　“花费巨资，收购来的IBM业务对于联想的价值远不应该仅仅是一个品牌，包括人才、技术、资源才是拥有全球化理想的联想最宝贵的财富，发掘并利用好它们对于联想的未来至关重要。”资深分析师程宏认为。

　　艰难的并购

　　一位联想内部人士曾经这样对《财经时报》记者描述当年的收购。当初联想之所以看中IBM个人电脑业务，一个重要原因是看到其拥有很高的毛利率，却只有很低的净利润。

　　“很显然，压缩成本就能获得很好的净利润，而这不正是联想所擅长的吗？所以收购的计划在联想内部很顺利地得到了通过。”该人士回忆道。

　　但是，联想的并购之路却远没有想象的顺畅。原IBM个人电脑业务市场不仅成长困难，成本也难以压缩。

　　收购之初，联想财报曾显示，联想中国区净利润率为5.7%；美洲区则为-1.7%。而在杨元庆心中，PC公司的净利润率必须在4%以上才能算是健康。

　　“联想2006/07财年的报表显示联想在各个大洲的业务都已经开始实现盈利，但是除中国以外的地区盈利能力十分有限。”赛迪顾问分析师文芳认为。

　　不能回避的事实是，联想在中国以外的市场份额依然较小，只有在印度份额达到10%以上。

　　而且自收购IBM个人电脑业务以来，联想的利润一直未能回升到收购之前，已经多个季度未达到市场的业绩预期，联想在香港的股价从5港元以上受到重挫，一度徘徊在2.50港元-3.00港元之间。

　　但是市场并没有对联想失去信心，原因很简单，Thinkpad融入中国后的成功，是使得资本市场保持耐心的一个重要原因。

　　中国式经验

　　对于2006/07财年，联想中国区的当家人陈绍鹏是有理由骄傲的。

　　在这一年，联想大中华区销售收入在整个公司的比重达到了38%，比上一财年上升了两个百分点，其市场占有率也从上一财年的34%提高到了34.6%，这也是联想公司历史上的最高纪录。

　　而正是在中国，联想的Lenovo品牌与IBM的Think品牌被认为是结合得最紧密的地方。

　　2006年8月，联想对原来IBM中国区进行了一次名为“7变18”的整合，即将Tinkpad品牌原来在全国的7个分公司，按照联想的18个分区重新调整，组织结构与联想接轨，充分利用联想的销售平台、渠道和服务。

　　中国区在原IBM序列中一直排名全球第一，现在优势仍然在不断扩大。并购以来，Thinkpad笔记本电脑的销售数字一直在保持增长。

　　联想中国区Think产品营销总经理王芳在接受《财经时报》记者专访时表示， “Thinkpad笔记本电脑在中国不断地创出历史新高！”

　　在她看来，联想对PC市场的理解更深刻，其组织结构更适合PC市场特征，也就是说更快速、更灵活。因为联想是一个单纯的PC公司，而IBM业务庞杂，个人电脑业务只是其中很小的一块。

　　“联想中国业绩的高速增长与Think品牌的卓越表现是分不开的。” 陈绍鹏强调。定位于高端商务品牌的Thinkpad很好地保持住了在商用领域的领导地位，与Lenovo品牌下的天翼品牌形成了很好的互补。

　　“联想在中国没有产品死角。” 联想中国笔记本电脑营销总经理仪晓辉说。

　　不仅如此，在Lenovo品牌下各个系列的PC机上也越来越多的出现了Think的影子。

　　业内资深技术专家朱梁向《财经时报》透露，“包括昭阳扬天、启天在内的众多Lenovo品牌都大量采用了原来Think系列产品的技术和经典设计。曾经扬名天下的IBM经典的设计元素正在被联想家族吸收消化。这对整个联想品牌的提升显然是很有帮助的。”

　　同时联想中国对于来自原IBM的员工也给予了更多重视。这些曾经的跨国公司员工正在融入联想的文化。

　　为了表彰Think事业部的突出业绩，联想中国专门增设了笔记本电脑营销总经理的职务，原联想中国区Think产品总经理仪晓辉升任该职务，全面负责联想中国区笔记本电脑业务的市场营销工作。

　　而在此之前，联想的Lenovo品牌与IBM的Think品牌下的笔记本电脑业务部门都是独立运营，分别向联想中国区总裁汇报。

　　全球挖潜

　　联想要想全球称霸，从目前来看，美国是联想必须迈过去的坎，因为时至今日，美国依然是全球最大、最成熟的PC市场，虽然这个市场的总量增长缓慢。

　　研究机构Gartner的报告显示，2006年美国PC市场的增长率为1.2%，在过去的一年这个市场最明显的特征是增长点在交易型业务，占据整个市场的70%以上，面向大企业的“关系型业务”(relationship model)则持续萎缩。

　　而被联想收购的IBM个人电脑在零售方面(即交易型业务)一直很沉寂，而这恰是目前PC市场主要的增长点。

　　由于缺少交易型业务，联想在美国的市场份额从收购之初的约8%，一直跌至去年四季度的约4%。按照一位分析师的说法，联想本来业务健康，收购后反而成了背着人赛跑，这显然对联想并不公平。

　　用杨元庆的话来说，联想收购整合第一阶段的目标是稳定——客户能够保留、员工能够保留、业务不大滑坡、现金流不出问题。这一步，联想基本实现。接下来，“我们一定要在组织、人、业务流程等等方面有变革的举措。未来将在增量上做文章，调整IBM过去的薪酬结构，增加激励因素。”让原IBM的员工和资源真正融入联想的企业文化中，那时的联想才是真正可怕的对手。

　　“文化的融合说起来简单做起来难，但是Think品牌在中国的成功融合至少证明了成功的可能性。下面，联想依然需要仔细思索如何在合适的地点找到合适的方法。这会是一个系统的工程。”资深分析师程宏说。

转自：财经时报